Guía de marketing médico: ¿Qué es una estrategia de marketing entrante?

Lo primero es lo primero, ¿sabes qué es el inbound marketing y lo que puede hacer por tu negocio? El propósito de la comercialización entrante es utilizar diferentes estrategias para crear conciencia de marca con el fin de atraer nuevos prospectos a un sitio web. Sin embargo, la comercialización entrante no se detiene ahí. Una vez que alguien visita su sitio, la comercialización entrante puede calificar y convertirlo en un cliente potencial.

Si ha oído hablar del marketing saliente antes, entonces sabe que se trata de salir y encontrar clientes. Tácticas como las llamadas y los correos electrónicos en frío son estrategias típicas del marketing saliente. Para algunas industrias, todavía son efectivas. Sin embargo, estas tácticas son perjudiciales y no son efectivas para la mayoría de las industrias. Piensa en esto… ¿cuándo fue la última vez que recibiste una llamada durante la cena y te alegraste de hablar con el telemarketer?

El marketing entrante, por otro lado, atrae a la gente que está buscando o interesada en los productos o servicios que ofrece un negocio. El marketing entrante facilita que los clientes encuentren la empresa. Se gana la atención del cliente y se considera que no es perjudicial.

¿Funcionará el marketing entrante para su clínica?

Si usted está buscando maneras de traer más negocios a su centro médico, el marketing entrante es una excelente opción. Hay miles de búsquedas mensuales de servicios que ofrecen los centros médicos. Si no estás captando algunas de esas personas que están buscando, te estás perdiendo una gran oportunidad.

En este artículo, cubriremos lo básico, para que sepas a qué te enfrentas y cómo puedes empezar.

Tipos de marketing entrante para su práctica

Si quieres una campaña de marketing entrante exitosa, sigue estos consejos de la agencia de publicidad en Málaga Limón Publicidad y entonces querrás incorporar algunos de estos elementos.

SEO

Si quieres que tu centro médico aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda, o incluso en el primer lugar, tendrás que incorporar la optimización de los motores de búsqueda, conocida como SEO.

El SEO le permitirá optimizar las páginas de su sitio web y crear autoridad para asegurarse de que la gente busque palabras clave específicas, su sitio web aparece. Este tipo de tráfico del sitio web se refiere al tráfico orgánico. Cuando se hace de la manera correcta, aumentará su posición en Google y otros motores de búsqueda y proporcionará un buen retorno de la inversión.

Crear un Blog

Usted controla el 100 por ciento del contenido que entra en su sitio web. Si tienes un contenido de calidad, tus clientes seguirán regresando por más y puede que incluso atraigas a otros nuevos. Para mejorar su marketing digital y mantener un contenido de calidad, puede crear un blog y publicar de forma consistente.

Publique contenido que sea informativo y algo que sus pacientes quieran leer. El hecho de publicar contenido por el bien de tener contenido, no ayudará a nadie. Asegúrate de que también te apegues a los valores de tu compañía.

Los blogs son un buen medio no sólo para responder a las preguntas de sus objetivos, sino también para mostrar la personalidad de su práctica. No tengas miedo de añadir algo de humor o cualquier otra cosa que puedas para crear tu propio estilo. Probablemente no hace falta decirlo, pero la política y otros temas sensibles deben ser evitados.

También es importante prestar atención a la optimización de los motores de búsqueda (SEO) al producir el contenido de su blog. Tener una lista de palabras o frases clave que la gente está buscando y escribir artículos adecuados para el SEO para su blog atraerá a más visitantes a su sitio web, puntualiza la agencia Sir Thomas.

Plataformas de medios sociales

Después de que hayas optimizado tu sitio y escrito un blog, necesitarás un lugar para promocionar tu contenido. Aproveche las plataformas de medios sociales no sólo para promocionar su sitio web, sino también para promocionar el contenido.

Usando las plataformas de medios sociales, podrá comunicarse mejor con sus clientes y responder a cualquier pregunta que puedan tener más o menos en «tiempo real». Utiliza tantas plataformas de medios sociales como sea razonable para tu centro médico. No necesitas estar en todas ellas, sólo en las plataformas donde los clientes potenciales están pasando el rato. Recuerda mantenerte activo. La consistencia es la clave para el éxito de las campañas de publicidad y marketing en medios sociales y es donde muchas empresas se equivocan.

Páginas de aterrizaje

Asegúrate de que también te concentras en crear páginas de destino más fuertes con un buen diseño web. Para explicar las páginas de destino, piensa en los enlaces en los que haces clic cuando visitas un sitio web. Cuando haces clic en una llamada a la acción o en un producto y éste te lleva a otra página, se trata de una página de destino.

Las páginas de destino se pueden utilizar para varias cosas. Por un lado, puedes usarlas para promociones especiales o tratos de tiempo limitado. También pueden utilizarse junto con imanes de plomo para captar la atención de la gente y reunir información de contacto para utilizarla en campañas de marketing por correo electrónico. Un imán de plomo es un incentivo que puedes ofrecer a los clientes potenciales a cambio de su información de contacto. Los imanes de plomo se presentan de muchas formas, como contenido descargable (video marketing, consejos, listas de verificación, informes, libros electrónicos), consultas gratuitas u otras ofertas.

Para asegurarse de que aprovecha las ventajas del marketing entrante, asegúrese de que sus páginas de destino tengan un aspecto profesional y estén muy centradas en su objetivo. También quieres dar al visitante sólo 2 opciones; intercambiar su información de contacto por tu imán de contactos o salir de la página. Las páginas de aterrizaje deben ser diseñadas sin menús u otras distracciones.

Analizando los resultados

Es importante controlar sus actividades y hacer ajustes, según sea necesario. Como la mayoría de los mercadeo, el mercadeo entrante es un blanco móvil. La analítica es un área en la que muchas empresas a menudo se quedan cortas. No entienden los datos o no tienen el tiempo y las herramientas adecuadas para analizarlos.

Con el tiempo, los ajustes que haga en su estrategia de marketing le ayudarán a afinar su «sistema» y a mejorar el rendimiento de su inversión.

Estrategia de marketing entrante: El resultado final

Ahora ya sabes cómo funciona el marketing entrante, así como las principales tácticas de marketing entrante para conseguir potenciales clientes potenciales a tu sitio web. Una estrategia adecuada de marketing entrante puede ayudar a traer nuevos clientes a su centro médico, y si se hace bien, proporcionará un buen retorno de la inversión. Es importante elaborar un plan y no darse por vencido antes de tiempo. Como muchas cosas, toma tiempo para tener éxito.

¿Quieres saber cómo podemos ayudar a armar un plan de marketing para el centro médico? Programemos una llamada y determinemos qué es lo que funcionará.

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